為了榮譽(yù)、理想和奮斗目標(biāo)勇往直前
大連北方互感器集團(tuán)召開2015年度銷售工作會(huì)議
2月16日，大連北方互感器集團(tuán)（簡稱大北互）新年伊始的首個(gè)工作日，集團(tuán)董事長李濤昌、副董事長徐德成、全體銷售員及各公司負(fù)責(zé)人齊聚集團(tuán)六樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳，參加大北互2015年度銷售工作會(huì)議。
李董事長在大會(huì)上，向全體參加會(huì)議人員通報(bào)集團(tuán)銷售收入、回款和銷售員的銷售業(yè)績等情況。在進(jìn)行個(gè)人業(yè)績點(diǎn)評(píng)時(shí)，他首先公布了銷售業(yè)績排名前十位的銷售精英，排序依次為馮善軍，劉長忠，王玉林，閻壽紅，馮修剛，沙德福，于立明，王玉山，王旭，李金華。他們?yōu)榧瘓F(tuán)銷售工作的健康發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)，在點(diǎn)評(píng)過程中多次贏得參會(huì)人員的熱烈掌聲。
李董事長說，銷售員要以積極的心態(tài)去面對(duì)工作生活，加強(qiáng)行為規(guī)范，提高道德品質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)和員工的熱愛，相互間應(yīng)是一種純真的關(guān)系，感受大家庭的溫暖，展現(xiàn)企業(yè)的向心力和凝聚力。對(duì)銷售員的批評(píng)指正是對(duì)個(gè)人努力工作，健康發(fā)展一種激進(jìn)，唯有認(rèn)真思考，善于總結(jié)，努力干好工作才是對(duì)企業(yè)的最大、最好、最有效的回報(bào)。
李董事長在回顧2015年度集團(tuán)銷售工作時(shí)指出，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)萎靡，競(jìng)爭激烈，貨款難要等層層重壓，銷售員能夠科學(xué)工作，保持清醒的頭腦，機(jī)智果敢，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在艱難中取勝。對(duì)于個(gè)人業(yè)績的增減，自己要認(rèn)真分析原因，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，拿出切實(shí)有效的解決方案，還要做好客戶2015年與2014年訂貨數(shù)量的對(duì)比，以及前100名客戶的增減。
李董事長在談及2016年工作設(shè)想及具體要求時(shí)特別強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，集團(tuán)與銷售員并肩作戰(zhàn)，要千方百計(jì)保市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的能力，認(rèn)真細(xì)致研究分析自己客戶的產(chǎn)品需求量，爭取更大的勝利。一是調(diào)整市場(chǎng)，保障增長。對(duì)于長期經(jīng)營欠佳的市場(chǎng)，集團(tuán)將根據(jù)情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化人員配置，提高市場(chǎng)份額。二是細(xì)化管理。制訂和完善辦事流程，樹立一切為了市場(chǎng)的意識(shí)，生產(chǎn)排產(chǎn)，技術(shù)設(shè)計(jì)，質(zhì)量控制要精益求精，提高信息化建設(shè)，為每一名銷售員提供最大化的幫助。三是提高服務(wù)能力。加強(qiáng)各公司總經(jīng)理的學(xué)習(xí)工作，提高素質(zhì)，加強(qiáng)做好本職工作和銷售服務(wù)工作的保障能力。四是做好傳幫帶工作。老同志要充分發(fā)揮余熱，傳好接力棒，做好新同志的傳幫帶工作；新同志要正確面對(duì)生活壓力，虛心學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，爭取早日取得佳績，度過困難時(shí)期。五是做好國際市場(chǎng)拓展工作。隨著國家一帶一路的縱深發(fā)展，國際市場(chǎng)也會(huì)隨之不斷增加，要及時(shí)跟進(jìn)，大力開拓國際市場(chǎng)。六是積極開展讀“兩本書”活動(dòng)。為全面提升銷售員的個(gè)人綜合素質(zhì)，每人都要買一本自己認(rèn)為最有幫助的銷售書籍，集團(tuán)也將推薦一本書。七是認(rèn)真做好保密工作。銷售員要提高保密意識(shí)，集團(tuán)財(cái)務(wù)部門加強(qiáng)對(duì)商業(yè)機(jī)密的管控，嚴(yán)防泄密事件的發(fā)生，共同維護(hù)企業(yè)和個(gè)人利益。
李董事長最后說，邁向新征程的號(hào)角已經(jīng)吹響，為了各自的榮譽(yù)、理想和既定的工作目標(biāo)科學(xué)機(jī)智，努力奮斗，勇往直前，爭取新的突破，創(chuàng)造新的佳績，全面推動(dòng)集團(tuán)整體銷售工作健康平穩(wěn)發(fā)展。
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